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大促一个月,正日还没到!长周期能否带来好销量?|618观察①

发布时间:2024-06-16 17:20:48来源: 15210273549

今天是父亲节。同时,618大促也还在如火如荼进行中。“双节”叠加,你买买买了吗?

“大促了快一个月了,正式的日子还没到!”作为年中营销最重要的节点之一,618是商家、达人、机构、服务商全年布局的关键“发力点”之一。而今年,618大促早在5月就已拉开帷幕

与往年不同的是,今年淘宝、京东等电商平台纷纷官宣取消预售制。这也意味着,参与今年大促的消费者在购买心仪商品时可以“即买即得”,无需再等到预售期结束。与此同时,拉得更长的促销时间,也让不少消费者直呼“无感了”。

走到第16个年头,今年618机制有什么变化?给商家和消费者带来什么影响?

长时间“大促”增加疲惫感

能否带来销量的增长?

“买的30多单商品都到了而且已经拆开用了,618还没结束。”今年,准妈妈黄小姐买了大量母婴用品,“大品牌的婴儿车、安全座椅在618购买价格还是很划算,安全座椅比原价节省了2000多块钱。取消预售之后收到货的时间也很快、很方便。”

今年,天猫、小红书、快手等平台都选择了拉长大促时间。其中,快手的618大促时间更是足足维持42天之久,成为“史上最长”。

与之相比,2023年,抖音促销活动从5月25日开始,比今年少一天;快手2023年618大促活动为期一个月,也比今年短。

拉长的大促时间让部分消费者感到“疲惫”。“大促了一个月,正日子还没到,而且部分商品价格感觉和平时没啥区别了。”不少消费者在社交平台发帖称今年618时间太长,心仪的商品价格不停在变,导致自己“下了单又退,退了又要下单”,造成了不必要的麻烦。

消费者的疲倦也让商家对大促活动满心忧虑。有女装商家表示,虽然今年618大促活动时间变长,但消费者下单比以往更加谨慎,实际销售情况并不乐观。“今年平台推出了强制运费险服务,我们的成本出现上涨。再加上服装类商品退货率较高等原因,这次大促我们的经营情况不太理想”。

不难发现,低价依然是今年618大促的关键词,也是电商平台重点发力的方向。但由于日常促销活动几乎每天都在发生,加之直播兴起、拼多多“把价格打下来”等一系列活动,越来越多品牌商家认为大促节点“并无太多促进作用”

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